1、落地规则：“政务”和“商务”两条线。“政务”线是指对涉农涉旅相关部门（文旅部门、农业农村部门以及林业部门等）开通政务类型管理平台和大数据驾驶舱；“商务”线是指通过商业和市场渠道（涉农涉旅行业商协会、广电广播系统机构、网络或传媒公司、涉农涉旅行业龙头企业、退伍军人与大学生创业者以及现有社区服务平台机构）手段建立平台的（地市区县）合伙人和B端用户会员。

2、落地顺序：先“商务”后“政务”。先通过“商务”渠道以市场经济手段建立地市区县合伙人机构，比如：14个地市合伙人，122个区县合伙人机构。培训地市区县合伙人打造辖区有名气的景点景区（50个/县）、休闲农业（20个/县）、美丽乡村（50个村/县）、民宿客栈（30个/县）等样板B端用户，然后让样板B端用户（特别是美丽乡村50个村委会领导负责宣传本村B端用户主动进驻，村与村之间相互宣传滚雪球才能越滚越大）。

3、为什么先“商务”后“政务”。因为政府（领导）（除了自己立项的项目之外）只会做锦上添花的事情，不会雪中送炭。当没有看到结果的时候，不会轻易表态和答应帮你做什么的。因为他怕你万一做不成功就会连累他的。当我们的B端用户达到一定的数量，而且平台达到一定的流量和交易量的时候政府就认可了。这时也就是创建“政务”这条线做冲刺的时候了。当然，提前给这些相关部门送去“湖南数智农旅”的汇报材料还是很有必要的，要让他们知道有这么回事。

4、“湖南数智农旅”平台能否顺利完成B端用户进驻目标，区县合伙推广人机构至关重要，所以在选择区县合伙推广人机构上面一定要慎重选择合适的对象（企业规模并不重要，而是肯干事情的才重要），负责人最好是大学生创业者或退伍军人，当然首先机构最好就是各县区的旅游协会。

5、考虑到区县合伙推广人机构的前期付出很多人力物力，可设计一条直接产生经济效益的途径解决收益问题。那就是：通过“湖南数智农旅”现阶段的B端用户进驻总结，基本上进驻的B端用户自己都不一定能完成相关信息上传工作，所以这项工作可以交给区县合伙推广人机构技术人员收费（300-500元/户）完成。这样既解决了区县合伙推广人机构的前期收入问题，又解决了B端用户进驻后没有及时上传信息的问题。

湖南数智农旅科技有限公司

2023年8月18日